照明燈飾行業(yè)上市公司，2014年上半年盈利成為普遍現(xiàn)象。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止7月16日，A股38家已公布上半年業(yè)績預(yù)告的LED公司中，31家公司預(yù)喜，占比超過80%。其中12家企業(yè)的凈利潤同比超過50%。其中洲明科技、實(shí)益達(dá)、珈偉股份凈利均倍增，分別同比增長113%、118%和176%。

營銷也要“有法可依”

營銷是生意場上關(guān)鍵的一步。進(jìn)入21世紀(jì)以來，伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場環(huán)境愈發(fā)殘酷。照明燈具消費(fèi)越難高漲，廠商、企業(yè)、各大賣場開始在營銷上下功夫。一方面做好產(chǎn)品強(qiáng)化營銷，通過不同的形式的事件營銷來吸引眼球;另一方面踐行燈具企業(yè)社會責(zé)任，贏得社會認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的雙增長。

縱觀整個燈具行業(yè)，近年來行業(yè)中最常見的營銷方式不外乎以下幾種：網(wǎng)絡(luò)營銷、事件營銷、文化營銷、差異化營銷、體驗(yàn)營銷以及假日營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷是必不可少的營銷方式。而現(xiàn)今多元化的網(wǎng)絡(luò)平臺更是要求企業(yè)在自媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體上的全面布局。

事件營銷：利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。這種營銷方式要求企業(yè)策劃人具有更強(qiáng)的新聞觸覺、策劃能力和創(chuàng)新能力。

文化營銷：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內(nèi)涵。毋庸置疑，調(diào)控的持續(xù)，市場的洗牌，國內(nèi)燈具品牌企業(yè)應(yīng)該更加注重內(nèi)力的修煉。

差異化營銷：細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。導(dǎo)入品牌，樹立形象，這就需要有科學(xué)、縝密的市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位作為基礎(chǔ)。

體驗(yàn)營銷：這是近年新興的營銷方式。是在消費(fèi)過程中讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的特性，充分展示產(chǎn)品效用以及企業(yè)形象的方式，已逐漸滲透到銷售市場的每個角落。

假日營銷：這種營銷方式往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。業(yè)內(nèi)專家表示，燈具企業(yè)要做好假日營銷，就一定要熟讀社會化營銷的心法。練就手法，逆襲也許只在彈指一揮間。

強(qiáng)大營銷團(tuán)隊(duì)造就業(yè)績

不得不說，不同營銷方式的相互結(jié)合、優(yōu)勢互補(bǔ)能夠發(fā)揮不同的營銷效果。但是，在這個營銷的過程當(dāng)中，強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)則是其取得成效的堅(jiān)實(shí)后盾。有

業(yè)內(nèi)營銷專家就曾如何形容團(tuán)隊(duì)的作用：“沒有完美的個人，只有完美地團(tuán)隊(duì)。一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，能讓二流的員工做出一流的業(yè)績，讓一流的員工表現(xiàn)出超一流的水平。”

事實(shí)上，營銷工作門檻低，易學(xué)難精，用一句形象的話來形容就是大浪淘沙。能夠在營銷活動中長久立于不敗之地的營銷人員更是鳳毛麟角，少之又少。

所以說，營銷人員工作的開展更離不開一個管理嚴(yán)謹(jǐn)、高效有序的營銷團(tuán)隊(duì)，一個管理嚴(yán)謹(jǐn)、高效有序的營銷團(tuán)隊(duì)必定能促進(jìn)每位營銷人員工作的全面開展。